Οι κεραμικοί πυκνωτές που παράγονται στην Κίνα έχουν ωριμάσει από άποψη ποιότητας και απόδοσης και μπορούν να αντικαταστήσουν γνωστές ξένες μάρκες.
Το παρακάτω περιεχόμενο απεικονίζει ένα σενάριο πριν από περίπου 10 χρόνια, όταν οι κεραμικοί πυκνωτές υψηλής τάσης που παράγονται στην Κίνα δεν αναγνωρίζονταν από τους τελικούς χρήστες. Ωστόσο, τα τελευταία χρόνια, παρατηρείται άνοδος των εναλλακτικών λύσεων εγχώριας παραγωγής.
Η εταιρεία μας έχει ετοιμάσει κεραμικούς πυκνωτές κατάλληλους για μεγάλες εταιρείες. Πριν από αυτό, οι πυκνωτές υποβλήθηκαν σε ολοκληρωμένη δοκιμή και η έκθεση δοκιμής δείχνει ότι οι πυκνωτές υψηλής τάσης του HVC έχουν εξαιρετική απόδοση ηλεκτρικής και θερμικής αντίστασης, χαμηλή διηλεκτρική απώλεια, ένα ευρύ φάσμα ονομαστικής τάσης και χωρητικότητας και η εποξειδική επίστρωση παρουσιάζει καλή αντοχή στην υγρασία και επιβράδυνση φλόγας. Σύμφωνα με την έκθεση, είναι προφανές ότι η ποιότητα των κεραμικών πυκνωτών είναι υψηλή.
Μετά από εκτενή έρευνα αγοράς, αποκτήσαμε τα στοιχεία επικοινωνίας των υπευθύνων αγορών από εταιρείες τερματικών σταθμών. Έχοντας όλα έτοιμα, ο αντιπρόσωπος πωλήσεών μας αποφάσισε να τηλεφωνήσει σήμερα για να συζητήσει τους πυκνωτές υψηλής ποιότητας από HVC.
Πωλήσεις Capacitor: Γεια σας, είμαι από την εταιρεία HVC Capacitor Company. Ελπίζω αυτή η κλήση να μην σας ενοχλήσει.
Υπεύθυνος αγορών κ. Α: Πώς μπορώ να σας βοηθήσω;
Πωλήσεις πυκνωτών: Ειδικευόμαστε στους κεραμικούς πυκνωτές υψηλής τάσης και τα προϊόντα μας έχουν υποβληθεί σε αυστηρούς ελέγχους σε διάφορες πτυχές. Εάν ενδιαφέρεστε, μπορούμε να κανονίσουμε δωρεάν δείγματα για την αξιολόγησή σας.
Υπεύθυνος αγορών κ. Α: Αν και είναι αλήθεια ότι χρησιμοποιούμε κεραμικούς πυκνωτές, προς το παρόν δεν εξετάζουμε εγχώριους προμηθευτές από την Κίνα.
Πωλήσεις πυκνωτών: Μπορώ να ρωτήσω ποιοι λόγοι σας οδήγησαν να αποφασίσετε να μην εξετάσετε τους εγχώριους προμηθευτές;
Υπεύθυνος αγορών κ. Α: Αντιμετωπίσαμε ορισμένα ποιοτικά προβλήματα με τους κεραμικούς πυκνωτές υψηλής τάσης που χρησιμοποιούσαμε στο παρελθόν.
Πωλήσεις πυκνωτών: Αυτό μπορεί να ίσχυε πριν από αρκετά χρόνια, αλλά από τότε, οι κινεζικοί κεραμικοί πυκνωτές υψηλής τάσης έχουν κάνει σημαντικές βελτιώσεις. Θα χαρούμε να σας παρέχουμε δωρεάν δείγματα για δοκιμή.
Παρόλο που ο Υπεύθυνος αγορών κ. Α αρχικά φαινόταν απρόθυμος, καταλαβαίνουμε ότι αυτό μπορεί να οφείλεται σε έλλειψη εμπιστοσύνης ή σε ανησυχίες σχετικά με τις δυνατότητες μάρκετινγκ μέσω τηλεφώνου. Ωστόσο, σας διαβεβαιώνουμε ότι δεσμευόμαστε για συνεχή βελτίωση και πιστεύουμε ότι μπορούμε να ανταποκριθούμε στις απαιτήσεις σας. Ζητάμε ειλικρινά μια ευκαιρία να αποδείξουμε τον εαυτό μας. Πιστεύουμε ότι θα μείνετε ικανοποιημένοι με τα προϊόντα μας.
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
Τα τελευταία χρόνια, η κατάσταση έχει εξελιχθεί όπως απεικονίζεται παρακάτω σε μια προσομοίωση επικοινωνίας πελάτη-επιχείρησης:
Υπεύθυνος αγορών κ. Β: Γεια σας, είναι αυτή η εταιρεία HVC; Η εταιρεία μας ενδιαφέρεται να αγοράσει πυκνωτές για να αντικαταστήσει αυτούς της ιαπωνικής εταιρείας Murata και της αμερικανικής εταιρείας V. Άκουσα ότι έχετε επιτυχημένη εμπειρία αντικατάστασης.
Το συγκεκριμένο προϊόν που χρειάζομαι είναι ένας πυκνωτής με xx τάση και xx χωρητικότητα. Χρειάζομαι xx αριθμό πυκνωτών για το έργο μου.
Πωλήσεις πυκνωτών: Εντάξει, είμαστε πυκνωτές HVC. Σας ευχαριστούμε για το ενδιαφέρον σας για τα προϊόντα μας. Παρόλο που τα προϊόντα μας έχουν αναγνωριστεί από γνωστές ευρωπαϊκές και αμερικανικές εταιρείες, πρέπει να ξεκινήσουμε κατανοώντας τις βασικές απαιτήσεις του κυκλώματος σας, προκειμένου να σας παρέχουμε τους καταλληλότερους πυκνωτές και να σας βοηθήσουμε με τις διάφορες δοκιμές σας. Μπορώ να ρωτήσω ποιο είναι το προϊόν εφαρμογής σας; Τι τύπο κυκλώματος χρησιμοποιείτε; Είναι κύκλωμα διπλασιαστή τάσης; Έχετε τον αριθμό μοντέλου των ξένων προϊόντων που χρησιμοποιούσατε προηγουμένως; Ποιες προκλήσεις αντιμετωπίσατε στη διαδικασία αντικατάστασής τους με εγχώρια προϊόντα; Ποιες είναι οι συγκεκριμένες απαιτήσεις σας;
Υπεύθυνος αγορών κ. Β: Ο εξοπλισμός μας είναι xxxx.
Εάν θέλετε να μάθετε περισσότερα σχετικά με τους πυκνωτές HVC που αντικαθιστούν γνωστές ιαπωνικές μάρκες, κάντε κλικ στο παρακάτω δελτίο τύπου που δημοσιεύτηκε στο διάσημο αμερικανικό περιοδικό επιχειρήσεων, BUSINESS INSIDER:
